一名业内人士讲道

2020-03-20 00:29

一般规律是,一个城市的地铁一号线的商业价值是排在第一位的。从国内地铁城市的发展来看,一号线往往是最迫切的刚性线路,是雪中送炭的“黄金通道”。所以,首条线站点的商铺向来都是未租先热。

预计年租金在18万元以下的铺位会是大热门。“不少租户甚至专门为此去上海、南京等地考察了地铁商业。”以上海为例,坐地铁逛商业街不仅仅是一种商业形态,更成了人们的一种生活方式,大量都市白领“坐个地铁就把街逛了”,上下班途中还不耽误逛街。

——河南品晟商贸有限公司零食工坊总经理朱玥枋

“不是招商,准确说选商更合适。”一名业内人士讲道,确实僧多粥少,只有具有良好口碑和行业影响力及实力的品牌,才能优先在这里选铺。在确定招商意向后还需要依据经营者的资质评级,经过几轮pk后才知道“花落谁家”。好的商业项目一定离不开前期规划,从地铁一号线前期的规划当中来看,餐饮休闲、时尚便利、自助类等都是主力业态。

据了解,有意向在郑州地铁一号线商铺里开餐饮店的达到将近一半比例。之前网上有一项调查,选择人气旺的地铁口开什么店生意最容易火起来?网友们纷纷表示卖早餐、书报、饮料、咖啡、甜点等都是不错的选择。

—— coco都可茶饮郑州区总经理穆亦晨

女人的生意最好做

即使是做女性的生意,还是要结合周边的物业和商业特点。比如,在二七广场站和人民路站经营服饰会更好,距离商场入口比较近。其他的站点即使经营服饰,也是卖一些内衣或者丝袜比较好。

地铁作为一个城市的交通工程和整体形象的窗口,在这里开设店铺,对提升品牌形象有很大的促进作用。

地铁里也不例外

由于在公交车、出租车、地铁三项城市公共交通中女性最倾向于坐地铁,所以女性在地铁内活动的总时长多于男性,消费可能亦大过男性。

据地铁一号线规划之前在国内其他城市的调查统计分析显示,国内大城市地铁乘客的成分构成,以普通员工、职员为主,约占40%,其次是个体经营者、自由职业者和学生,各站10%,第三是企事业中层管理者,约占5%,其余25%是流动人口和外来人口,其中75%的乘客年龄在35岁以下。而在整个乘客构成中,女性消费者是主力,22岁到35岁之间人群是消费主力。

年租金18万元以下的铺位最热

——河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清

与普通地铁口相比,地铁换乘处的人流量是最大的。未来地铁的“交会站点”比如二七广场站会是投资经营的最佳选择,无论是广告价值还是商业价值都是最大的。

据粗略推算,郑州地铁一号线5个站点约有200余家商铺,一般单间铺面积为5~15平方米,最大的会超过50平方米,基准租金会远远高于地上。

——某连锁企业负责人

以广州为例,戈德移动商务有限公司的自动售货机刚进驻地铁一号线时,当时全广州仅有100多台,通过地铁对品牌的拉动作用,现在戈德售货机在全广州发展到2000多台,占到全广州自动售货机总数的90%之多。

不只是在台湾,在日本东京、韩国首尔还有香港,凡是东亚发达地区的地铁商业都是以女性消费为主体,在地铁里做生意,商业经营模式早晚会复制台北地铁,必须抢占女性主流消费市场。

根据统计,在已经开通地铁的城市,地铁商业中,餐饮店铺最多,以南京新街口地铁商铺为例,餐饮店铺占据半壁江山,饮品是地铁商铺中最常见的商品,上班族通常比较匆忙,在上下地铁的时候顺带买个早餐、饮料,这是很常见的事情。

想去地铁站里做生意的以“餐饮”居多

为了避免恶性竞争,一般面积规模适中的地铁站点商业区会适当控制同业经营的数量和质量,比方说有一两家面积200平方米以上的餐饮旗舰店,周边围绕几家快餐品牌,然后数量最多的主要就是一些软饮店和“走食”档口了,精品服饰店也会有那么几家,增加逛和淘的元素,此外还有便民类的比如超市、彩票店、干洗店、眼镜店、报刊亭、鲜花店等,如果商家品牌和实力大的话会独家经营。

在台北地铁站里,生意最好的就是女性饰品店和美甲店,根据台湾人的经验,地铁里最好赚钱的项目全部都是针对女性消费者的。

50平方米以下的铺位,更适合人流快速移动中、无须慎重考虑的、一次性的消费。根据地铁消费人群特点,地铁商家所提供的商品服务应充分体现方便、快捷的特点,与生活配套相关的业态,发展的空间将会越来越大。

依靠地铁带来的庞大客流,地铁商业街被商户看做“金蛋”。郑州地铁一号线9月16日将会进行空载试运行,5个站点4000余平方米的商铺前景诱人。近期,地铁一号线站内商铺将开始对外招商,12月中下旬,伴随着地铁一号线的试运营,首批将有100多家商铺进入试营业阶段,这将是郑州商业发展的新起点。

不如在地铁里租个铺”

“做个路牌广告还不如在地铁里租个铺。”一家连锁品牌企业的负责人说。

之前有媒体做过关于成都地铁商业的统计,除了传统地铁消费项目如快餐、饮料之外,与女性消费习惯相关的商铺生存能力强过其他地铁商铺,两年下来,女性消费类店铺不少都能坚持下来。

在郑州地铁一号线的前期规划中,每个站点会有“大铺”出现,一般情形下大铺的集客效应是很强的,“这一类的铺位适合那些大量就餐者现场落座,相信将来会成为郑州地铁商业的亮点。”据一些意向品牌商透露。

“很多希望在区域内打开加盟市场大门的品牌都不约而同地选择在地铁站开形象店或旗舰店。”据了解,目前已有部分全国性的知名连锁品牌预备进驻地铁一号线的站内商铺。

据从事地铁招商的相关工作人员介绍,从目前5个站点的招商情况来看,二七广场和医学院站点有可能会很热。一名参与招商的商户介绍,位置好、面积小的商铺在这次招商中最受青睐。经营什么品类,其实和地上的客流与商业环境也有很大的关系。

“借助地铁内的庞大客流,我有信心把生意做好。”陈先生的生意经是这么计划的,他想在河南开一家类似于“黄太吉”的店,而选择在地铁开第一家店,他看中的是地铁里庞大的客流。这么大的客流支撑,一是为卖货,二是相当于打了形象广告。

不管经营的品类是什么,此次郑州地铁一号线站内商铺招商,会优先选择具有一定实力的连锁品牌,以快速消费式的便利店、餐饮店以及与时尚购物有关的特色店为主,采取只租不售的模式。目前部分站点的商铺招商登记已经悄然开始。

不管是连锁企业还是野心勃勃想在未来大展拳脚的新手,都对地铁商业充满热忱。有的连锁企业称,在这开店还有广告效应,一个广告牌一年也花费不菲。

“做个路牌广告

不管是连锁企业还是从未创业过的生手,都已虎视眈眈,对这新一轮的商业机会跃跃欲试。

自从知道郑州地铁一号线即将开通的消息,陈先生就一直在琢磨创业的事情。不久前,陈先生去了北京,考察了目前国内最火的煎饼品牌——黄太吉。

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